发布时间:2010年07月30日 14:07进入复兴论坛来源：《商界》杂志

  他曾是草原上的一个穷孩子，四处学手艺；他曾是部队里的一个许三多，神枪手、散打王、首长特卫；现在，他创办了安全顾问公司天骄特卫，并正在主导一场行业产业化革命。

  与陈永青交谈是一件愉快的事情。他性格直爽、豪迈，也不乏温情、细致。与其他“镖师”不同，陈永青绝无一句“黑话”。

  陈永青是蒙古族人，当过5年兵，打小崇拜一代天骄成吉思汗，所以当他攒起自己的安全顾问公司时，他毫不犹豫地将公司命名为天骄特卫。陈永青也确实是在学习这位民族英雄，钢筋铁骨，事必躬亲，甚至连公司的官方网站设计也出之其手。公司行政小冯对老板的评价是：很好的老板，伟大的将军。

  严格意义而言，陈永青和他的天骄特卫尚属一个小众世界。说其出名，是因为天骄去湖南电视台《快乐大本营》表演了两次；说其陌生，是因为当万众瞻仰牛根生、李彦宏、赵本山、刘德华等商界、艺界大腕时，又有多少人注意到了大腕身边的天骄。

  然而，陈永青正在改变人们对这个古老行业的刻板印象，从小众走向大众，完成一场从未有过的行业革命，尽管他的初衷仅仅是为了改变家族的贫穷命运。

  陈永青出生在科尔沁草原边缘的通辽市农村。家境普通，加之父亲经商失败，日子过得就更紧巴了。穷人家的孩子早当家，迫于经济压力，小永青年纪轻轻就四处学艺，先后学了机械加工、焊工、木匠等手艺，高中毕业就不读书了。

  17岁仲夏的一天，陈永青顶着烈日在工地上做活，酷热难耐。他找到母亲哀求道：“老妈，我想买个冰棍吃。”母亲看着儿子实在可怜，就给了他2元钱。拿到钱，陈永青买了一大堆冰棍，爽快地吃了一中午，吃完后，他哭了。甜蜜之后，总是辛酸。陈永青意识到，吃吃冰棍就满足的男人是窝囊废，而男人一生只有两个责任，一是改变家族的命运，一是改变家庭的命运。而要拥有最多的财富尽快拯救自己的命运，他必须走出大草原。

  这一等，就是三年。2002年，陈永青20岁，他已是通辽当地有名的“陈师傅”，做家具、修机器、瓦匠活都挺拿手，靠手艺做活一个月也能赚个小两千。但当部队前来招兵，陈永青便毅然从军，“当时我就想，只有参军才能走出大草原。”陈永青至今记得，临行的那个清晨，父亲把他叫到身边，对他说：“去吧，好男儿志在四方。”当时他并没想到，父亲即将恶疾缠身。

  这是《士兵突击》中许三多的一句话。这位新兵蛋子曾被战友嘲笑为“我真羡慕你，现在还有事干”。他的光辉事迹包括一个人修了一条路。许三多的经历其实刻画了和平时期部队的生活：成长都是自找的。

  与许三多类似，入伍后，毫无背景，汉语也说不利索的陈永青被分到山区一个弹药库。“山路崎岖，人烟罕至，无所事事”。起初陈永青有些失落，经常叹然惋惜，恐无出头之日。然而，他很快就自己发掘出了“乐子”。

  在部队里，士兵们经常摸枪，却很少打实弹，陈永青则不同，他守着一个弹药库。每天都打几十发，慢慢地竟然练出百步穿杨的神枪手绝技；他天天翻山越岭练习体能，每天15里跑下来，到了平地竟然身轻如燕；弹药库的生活无比乏味，陈永青便和战友们练习摔跤、散打，从摔倒一个人，到连续摔倒一个排！

  是金子就总会发光的。半年后，连长视察排务时与陈永青打赌，只要陈永青摔倒某大个子，就把他调出弹药库……只用了一个回合，陈永青就摔倒了大个子，接着摔一个排。连长大喜，将陈永青推荐到了特种部队。“我至今很感谢连长，从那时起我的打拼有了回报。”

  特种部队的训练艰苦异常，但陈永青却用津贴买了很多管理经营类书籍，时常挑灯夜读。这可把战友们吓坏了，他们训练后基本是倒头便睡，最多看看言情小说罢了。陈永青的上铺就曾对他说：“陈永青，你啥意思，以后难道还要当老板？”“是啊，我是有这想法啊！”虽然身在军营，陈永青却早有了转业后的打算，当兵只是走出大草原的第一步，只有创业才能实现自立。就这样，陈永青逐渐成长为真正的“兵王”。他喜欢把成功企业家的故事编撰出演讲稿，讲给战友们听，既练习了汉语也结交了朋友；他参加集团军大比武，连续三年斩获散打第一名，成为中央首长身边的卫士……

  然而，到了2007年提干的当口，陈永青的父亲去世了。父亲的去世对陈永青是一个残酷的打击：“没有钱治病，有钱也能多活几年啊……”陈永青没能拯救父亲的命运，他转业了，开始创业。

  陈永青的第一单生意是从青岛进了一批中国自主研发的手机，倒到老家赚了笔小钱；接着他连同3万元转业费在北京攒起一个小广告公司，但3个月没拉到一单业务，公司倒闭了。

  早期的创业经历教会陈永青一件事：术业有专攻。他分析了自己的强项：散打、摔跤、保护首长的经历……于是，他去应聘了北京一家保镖公司。不过，与其说陈永青是一个保镖，不如说他是一个有野心的观察家。当时陈永青分析了保镖行业的两大优势：一是很多客户都是企业家，可以旁观学习其经营之道；二是慢慢积累人脉、资源，混熟保镖行业。然而，保镖行业的现状还是让陈永青吓了一跳。“我曾与南方一家保镖公司打过交道，他们竟然带着枪。”陈永青加入的保镖公司更应该称为“打手公司”，保镖大多为社会闲杂人士，流动性极大，未经任何专业化培训。公司运营则属于“江湖体系”，客户来路参差不齐，所谓业务就是来一拨打一拨，谁钱多，拳头就挥向谁。

  “业内很多公司都是黑心煤老板的打手，业务局限，方向根本性错误。”陈永青据此认为，保镖公司的业务核心应该永远是正当防卫。于是，陈永青树立了单干的想法，他主动请求轮岗，从前线保镖到行政人员全都体验了一把，一方面积攒了人脉资源，另一方面他功夫好，只用了半年就在业内小有名气了。

  2008年，陈永青在联系业务时认识了赵本山经纪人、华夏弘扬公司董事长姜伟。对方对陈永青“级别”的经验深深折服，遂邀陈永青负责赵本山的安全工作。陈永青借此召集了6名转业军人，正式成立天骄特卫公司，开展业务。

  “军人的最大特质，就是忠诚。”陈永青认为，天骄绝不能与传统保镖公司同流合污，对队员要强调纪律性，对客户要强调其合法身份。

  作为一名公众人物，赵本山自然青睐如此正派的保镖，2008年春晚是赵本山的舞台，也是陈永青的舞台。陈永青为赵本山制定了全套安全特卫流程，严格执行有别于其他公司的“首长标准”。

  比如开路，普通保镖基本是强硬封场拓路，天骄保镖则是以德服人，一律手心向下，面带微笑，以清晰普通话告知行人“抱歉，麻烦让路”；比如客户出行，普通保镖只管接送，天骄则为客户制定多条路线，而且从不重复路线，每次出行都会更换车牌照；比如客户坐位朝向，普通保镖基本忽略，天骄则严格避免客户进入狙击位置，如果客户是在星巴克的透明玻璃旁喝咖啡，玻璃外面一定会有保镖用身体阻挡视线……

  最关键的是，随义务开展，陈永青将以上流程逐渐固定下来，通过反复试验制定出了较为科学的安全特卫标准。“服务标准化”对保镖行业具有极为重大的意义：表面上客户选择的是天骄保镖，本质上选择的则是标准化的“服务方案”，形象的说，如果成龙与李连杰当保镖，按照天骄标准开展工作，功夫水平总体上而言都是一样好的。

  正是标准、专业的服务流程，客户不服也不行。前不久，赵本山携孩子出席一个活动，很多媒体发现其行踪，争先恐后冲去给赵本山的孩子照相，天骄保镖第一时间就堵了上去，面带微笑地劝说各路记者，同时带着孩子就从预设路线消失了，十几架照相机竟然一无所获。这不得不让人联想起其他保镖公司的失败案例：某明星子女被纠缠，明星无奈殴打记者……

  屡次出色达成目标，陈永青成功地获得了赵本山的赞许，天骄的市场也打开了门路，百度李彦宏、蒙牛牛根生、歌星刘德华、梁咏琪、超女等商界、艺界大腕也慕名前来聘请天骄保镖。

  服务标准化获得市场肯定，一条安全服务产品的产业化之路事实上已经铺设在陈永青面前，接下来当然就是扩大经营规模。然而，陈永青却又必须面对一个现实：招兵买马需要资金，而他恰恰就是缺钱，总不能只靠十几个兄弟打天下吧！

  当时陈永青的盈利模式已经基本形成，业务大致可分为活动服务方案与年度服务方案，前者收费为每名保镖1200～1800元/小时，后者收费为每名保镖138000～168000元/年，保镖提成40%，除去各种经营成本，公司利润在30%～40%之间。此外，陈永青在客户端设定了“安检程序”，不仅是客户挑选天骄，也是天骄挑选客户——客户的法律身份、犯罪前科、家族历史、身价评估都一定要通过“安检”。显而易见，陈永青的生意利润可观，而且其“正派标准化做法”可以做大。

  在北京，陈永青曾为中成卫星技术中心有限公司提供过安全服务，与中成老总结下深厚友情。2008年年中，两人几次交流后，中成老总预感天骄大有可为，便主导了中成战略入股40%，陈永青的账上多了500万元。500万元，应该是“第二个优势”、陈永青整合资源的开始。你很难想象赵本山的小品、李彦宏的百度会和陈永青有什么交集，但你亦很难来想象这些企业家与保镖建立的深厚友谊。

  拿到投资后，陈永青第一件事就是建立安全顾问培训机制，实现安全顾问人员的规模性输出，而被灌输“天骄标准”的队员，就是天骄最大的品牌特质。

  陈永青向、搏击健将招募德行优良的学员，一般是从300～400个报名者中挑选80个人，集中起来进行3～6个月的标准培训，最后遴选出少量人员入选天骄。记者见到了多位天骄安全顾问，可谓个个身怀绝技，品质优良，陈永青的助理孙伟就曾为牛根生、李彦宏亲自制定过安全方案，此前更是总理的贴身护卫。孙伟说，忠诚是第一位的，为了客户安全宁可牺牲自己，这种标准是深深植入所有队员的内心深处的。

  陈永青介绍，为了锻炼学员的抗干扰的能力，教官会时不时突然扇学员一个大耳光，如果学员反抗，则立即淘汰。如此做法，无情却也合理，试想一下，如果歌迷为了亲近歌星扇了保镖一耳光，保镖难道就把客户撂一边，和歌迷打起来吗？你能想象，这是何等的铁血战士，而这些铁血战士“批量化生产”后，陈永青便掌握了整个行业的主动权：最优秀的学员留在天骄，承接业务量迅速扩大；而未留下的学员则在证明天骄保镖行业“黄埔军校”的地位。

  陈永青的确意识到了这点，2010年4月，他筹备多时的中国第一个安全服务培训学院在北京落地。这一“行业壮举”还促使陈永青拿到了上海世博会官方以外的唯一安全服务机构资质，负责世博场馆、外宾的安全工作，300位可身兼司机、助理、秘书、向导、急救人员、保健护士的天骄安全顾问已经入驻上海世博会。

  “很多保镖公司的保镖是扮演客户的司机、秘书、助理等等，但我们的保镖可都是真实承担这些职务的！”陈永青说，唯一的不同在于，这些司机、秘书喜欢带墨镜，“这些墨镜都具有夜视、360度视野功能，此外他们穿的特质鞋对歹徒也有极大威力。”

  很明显，通过“批量化生产”，陈永青已经实现了安全服务产品的产业化输出。陈永青说，我们花了很久思考服务标准化、队员的批量培训，应该说头两年的营收不超过1000万元，但2010年就能轻松实现5000万元营收，2011年就将启动上市计划。

  完成了服务产品的批量输出，陈永青慢慢的开始思考产业化的下一步：推出实际存在的安全服务“衍生产品”。

  陈永青注意到，企业家，明星出行基本是入驻星级酒店，但酒店恰恰也是危险分子、狗仔记者紧盯的重要关口，而各大酒店的安全工作却又是最薄弱的环节。因此，陈永青正在尝试与各大星级酒店签署安全服务标准方案，不单单是向酒店派驻收费保镖，还会向酒店推销天骄的安全设备。

  在这些设备中，最重要的就是RFID数字化安防系统。2010年初，天骄与股东方中成合作建立了天骄特卫安全防范技术中心，主打安防设备研发、生产。

  陈永青说，RFID能应用于客户所在住宅，也能直接用于高档别墅小区。比如，以前一位明星遇到黑道威胁，聘请天骄保护，天骄第一个任务是保证危险不可能会发生，即便是明星如厕保镖也会先行实施卫生间安全检查。而保镖与明星还另有规定：如果明星如厕遇险则通过贴身携带的芯片预警；如果明星如厕超时，保镖有权采取比较特殊行动排查危险；如果明星已被歹徒劫持，布局于整个居住小区的RFID系统也将使歹徒毫无藏身之所。

  ——这已经不是几个队员、几笔业务的问题，而是一个市场规模超百亿元的新产品蓝海。“现在京城一些富豪买别墅，对售楼人员开口就是有无RFID。”

  陈永青坚信自己的未来，17岁时他梦想着走出大草原，如今他梦想着成就一份“天大”的事业。但是，陈永青没有忘记，他曾是一个穷孩子、一个许三多，他深刻地明白，一个穷人为了拯救自己的命运，需要付出多少努力与磨练。

  因此，陈永青仍然强调一个“德”字，他最欣赏的一个安全案例是：天骄负责保护一位河北房地产商，但该客户却拖欠农民工工资。一次，客户遇到农民工持刀威胁，按照“标准”，保镖应立即夺刀，制服凶犯，但当时的队员眼见利刃即将刺来，并未夺刀，也未制服农民工，而是用血肉之手紧紧握住了刀刃，用鲜血逼退了围攻者。

  而类似场面可能将在不久的将来搬上银幕。一部由陈永青主导投资的电影《保镖2》正在筹划之中。

  陈永青对记者说：“他们都说我没李连杰帅，只有打扮成光头佬，争取做个反一号了。”